1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
24.很多人常说

意外险：一路有你　撑一把遮风避雨的伞

有多少机会可以重来
　　上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧，在这样一个不断提速的时代，时空组合的频频切换成为很多都市白领的生活状态。他们的休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑轮、蹦极，玩的都是心跳。
　　可是，当我们在享受缤纷多彩的世界、追求别样的体验时，总是有一些不幸的事例警示着风险的存在，即使它有时候看起来是那么的偶然。
　　没有人会否认我们生活在一个富足的时代，但是富足时代的风险远远不是稀缺的。君不见2004年印度洋一场海啸卷去15万条生命，台风、火灾、交通事故夺人性命的报道几乎不绝于报端，甚至山体滑坡埋葬乘客、高空坠物下起“流行雨”、大风起兮吹翻火车也并非笑谈。事实反复告诉我们，风险也许离我们并不遥远。
　　统计数据表明：近年来，中国交通事故发生率多达50万起/年，因交通事故死亡人数均超过10万人，相当于一个小型县，居世界第一。平均每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残。每年因交通事故所造成的财产经济损失达数百亿元。
　　然而，总是有人这样告诉别人和说服自己：风险是小概率事件，风险太偶然，风险轮不到自己。也许他会正确一百次、一千次、一万次……但是，一次的错误，足以成为我们生命不能承受之过；一次的意外，可能就会让我们没有机会再来。
　　风险面前，人人平等。有人说：面对生活中的意外，每个人只有两种可能，0和100%，没碰上就是0，碰上了就是100%。既然我们不能让风险绕着我们走，在很多时候，我们也不能绕着风险走，有一个问题就同样绕不过去了：万一不幸发生了，谁来买单？

中国人寿07年投资收益同比增长近80%

北京3月25日讯中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)今天公布2007年经审计后的合并业绩，按中国会计准则，在截至2007年12月31日的12个月期间，实现营业收入人民币2812.94亿元，较2006年增长23.26%，总资产达人民币8946.04 亿元，较2006年12月31日增长23.04%，公司继续保持在中国寿险市场中的领先地位，市场份额达到39.7%。
　　年报一大突出亮点为，中国人寿2007年总投资收益人民币高达845.80亿元，较2006年大幅增长79.82%，由此总投资收益率提升至11.07%，较2006年提高3.02%。
　　年报显示，中国人寿2007年经营业绩显著提升，同期归属公司股东的净利润为人民币281.16亿元，归属股东的净利润大幅增长95.47%，每股基本收益与摊薄后收益达人民币0.99元，双双创出历史新高。
另外偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的5.25倍，内含价值为人民币2525.68亿元，较2006年增长38.78%，一年新业务价值为人民币120.47亿元，较2006年增长14.94%。根据中国人寿董事会建议，向股东派付2007年年度现金股息每股人民币0.42元。
　　“2007年市场环境更加复杂，竞争更加激烈，中国人寿业绩显著增长，得益于中国人寿在集团公司‘主业特强，适度多元，建设国际顶级金融保险集团’的战略指引下，公司发展战略的进一步深化。”中国人寿董事长杨超表示，中国人寿希望凭借自身优势发展成为“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际一流寿险公司。
　　“2007年保险资金 投资收益率达到历史最好水平，本公司坚持以发展传统型和分红型产品为重点，持续提升保险业务和产品的盈利能力，坚持以发展长期期缴业务为主，注重实现业务结构的持续优化，促进业务稳定增长，坚持以个险销售为主渠道，充分发挥团险、银邮等其他渠道作用，坚持实施整体发展目标与局部竞争目标相结合的发展策略。”中国人寿总裁万峰介绍说，中国人寿由此实现全年业务收入稳步增长，市场地位保持领先，业务结构持续改善，投资收益大幅增加和经营效益显著提升。另外，基础 管理水平和风险管控能力也迈上了新台阶。

保险是“真正属于我的财富”

眼下，在很多人的概念里，保险仍不过一桩管赔钱的“买卖”。无论人寿保险、健康保险，还是车险、灾险、财产险，反正保险的功用也就是当人们发生意外或遭遇不幸，能给予一些经济上的补偿，仅此而已。
　　事实是这样吗？其实不尽然。的确，保险可以说就是在平时没有风险发生时的储蓄，一旦风险发生，高额的费用就能让保险公司来负担。但若仅以此理解保险的意义，未免狭隘。因为随着保险业加速发展，保险绝非仅有经济补偿这样简单的功效，它不仅出钱，而且“出力”。
　　人人都明白，风险无处不在。一生中，小到感冒发烧、磕伤扭伤……大到动辄千元、万元的重病住院，都有可能发生，所以，人人都需要保险。但如果一生平安，什么意外也没有，那么这笔“储蓄”也可以作为自己的养老金，或者留给家人。
　　看看这些消息：好莱坞大导演斯皮尔伯格，投保15亿美元的保险；已逝香港歌坛“大姐大”梅艳芳，身后留给家人价值几千万元的保险金；商界巨人李嘉诚，哪怕其富有尽人皆知，他却把这一切都看做身外之物：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
　　可见，在发生不幸的那些家庭里，没有保险的家庭会因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还可能丧失主要经济来源；而有保险的家庭，尽管也难免碰到伤痛，却不会由此雪上加霜，因为有保险金缓冲经济压力。就算家庭幸福者，保险亦非一定是为非健康的人准备，它同样是为健康生活的人准备，是爱心、责任心的体现与延伸。
　　此外，保险公司作为大型金融机构，其优势和作用亦绝不仅仅体现在赔保上。譬如健康险，在许多人看来，买健康险惟一的用处就是在生病时可按照合同索赔，其实，买到一份好的健康险，犹如请到一位好的健康顾问。
　　对保险公司来说，卖出了健康险，自然希望投保者平安无恙。但生病与否，并非保险公司能决定，但至少可以通过“事先预防”，帮助投保者更健康的生活，以降低生病的可能。比如，有的健康险派专人定期询问投保者的饮食、锻炼，并针对不同的情况给出更好的建议；有的健康险提供健康热线，随时提供健康、医疗咨询；有的健康险当投保者看病时可协助预约优秀医师，确保诊断准确。
　　可见，保险绝非仅仅赔钱那样简单。好的保险本身就是一位挚友，可以通过保险公司的网络帮助投保者联系平

有了医保，还要买重大疾病保险吗？

有了医保，还有必要购买重大疾病保险吗？这是不少投保人在返还型重疾险退出市场后，对消费型健康险的疑问。对于医保和商业健康险的关系，一保险业务主管告诉记者，社会医疗统筹基金对医保人员的保障是 “保而不包”，住院费用和大病医疗的自付比例和金额相对较高。社会医保就像一辆车的刹车，而商业健康保险则是保险带和气囊，一份完备的保障计划需要社保和商业保险共同组成。
　保障范围不宜太宽
　　保险专家称，自去年保监会对重大疾病不保险的保障范围进行重新规定后，目前市场上的健康险保障的疾病种类在7－40种之间，对个人而言，并非购买保险的保障责任范围越大越好。据生命人寿精算部负责人介绍，健康险保障的疾病越多，保费也越高。一般而言，选择健康险最重要的是考察条款中是否包含常见的心血管、器官性和老年性疾病，有了这三类，基本能满足一般投保人的需求。
　 购买健康险的窍门还在于了解目前患重大疾病之后所花费的医疗费用。中意人寿保险人士建议，购买商业健康险10万－20万元保额比较合适，低于10万元的保障功能太弱，超过30万元对普通投保人来讲也没有必要。
　保费期缴优于趸缴
　　保险专家建议，购买商业健康险是期缴更好，因为缴费期长，虽然所付总额多，但每次缴费少，不会给家庭带来太大负担，加上利息等因素，实际成本不一定高于趸缴的费用。另外，很多保险公司都规定，若重大疾病的给付发生在缴费期内，从给付之日起，免缴以后各期保费，保险合同继续有效。即如果被保险人第二年不幸患重病，本应10年期缴的保费，实际只支付了1/5。

为什么投保寿险越早越好？

问：我经常听周围的一些朋友说，投保要尽早，而且越早越好；为什么说投保寿险要越早越好呢？
　　答：让我们来看看两个好朋友的故事：刘彦和飞宇是一对好朋友，她们在一个城市长大，一起学习，毕业后在同一家公司上班。和飞宇一样，刘彦也是一个“月光族”，只是刘彦走入社会的第一年认识了一位保险营销员，在这位营销员的推荐下拿出了一部分工资，按年缴费购买了一份健康险。这位营销员帮助刘彦在银行开了一个零存整取的户头，于是，刘彦每个月从自己的工资里先取出一部分钱存进这个零存整取的银行账户。刘彦和飞宇一直保持着良好的友谊，可是在两年前的一天公司做体检，刘彦和飞宇都被诊断患了乳腺疾病，情况不是很乐观，她们一起住进了医院，并约定要一起对抗疾病。可是住进医院不久，她们就发现医疗费用已经远远超出了她们的想象。作为“月光族”的她们平常没有为自己做任何的贮备，父母年事已高，为此拿出了自己一生的储蓄。每当想到这里，两个年轻人的心都会微微的痛。
　　可是医院的治疗不能停，两个年轻人都渴望着生命继续如花般绽放，医疗费成了两个家庭必须面对的问题。正当大家发愁的时候，为刘彦推荐健康险的营销员为刘彦送来了一笔医疗费用，这笔费用在一定程度上缓解了刘彦的治疗费用问题。保险公司除了根据刘彦的诊断证明结合保险合同给付了一笔医疗费用之外，还在刘彦住院其间承担了一部分医疗费用，减轻了刘彦一家的经济负担。可是飞宇一家却不得不为治疗费用而发愁。看着好朋友要忍受经济和身体的双重折磨，刘彦在心里暗暗自责为什么当初没有让好朋友和自己一起购买健康险，特别是重大疾病保险……
　　从这个小故事我们不难看到，作为年轻人，我们需要及早为自己准备健康险作为今后的保障。虽然我们的医疗水平在不断提高，但对重大疾病还是防不胜防，它不仅使患者备受精神和肉体的折磨，对患者及家属来说，更意味着是一场经济灾难。购买一份重疾险，可以在危急时刻为患者及其家庭提供最需要的经济支持。所以，我们也建议，在不影响生活水准的情况下越早投保越好。
　　首先，年轻人的风险比较小，所以相对的保费比年长的人要便宜很多。比如同样投保20年交、保额10万元的重大疾病保险，25岁男性每年的保费是 3170元；而35岁的男性保费就要4150元；如到39岁时再投保更高达4710元。投保的内容完全一样，只因

谁更需要保险“富人”or“穷人”

买保险是有钱人的专利吗？很多人都认为，没钱的时候要想办法多赚点钱，等有钱了再去买保险。其实，“穷人”由于自身抵抗风险的能力更低，从这一层面上讲，他们相对于富人更需要保险。其实，不管“富人”还是“穷人”，只要有切实的需求，都应该给自己及时投保。
　　小胖：最近股市很衰啊，搞得我本来打算买保险的钱都泡汤了。　　大瘦：不至于吧，你不是号称很有钱的吗？有钱人买什么保险，自己保障自己不就行了。　　小胖：现在钱都亏在股市了，我拿什么保障自己啊？　　大瘦：唉，你就不应该拿买保险的钱去炒股，早买了保险不就避免亏钱了么？　　小胖：现在说这些不都晚了，那你之前买保险了吗？　　大瘦：我一穷二白，瘦成这样了，连投资股市的钱都没有，哪有钱买什么保险？　　小胖：你这话就不对了，刚才还怪我没有提前买呢？你连买的心思都没有啊！　　大瘦：我跟你不一样，你是“富人”，我是“穷人”啊！　　小胖：“富人”、“穷人”都有保险需求啊，我倒认为，“穷人”比“富人”更需要保险。　　大瘦：怎么讲？　　小胖：你想啊，“穷人”本来就没钱，万一生个病、遇个灾的，一大笔钱花出去不就更穷了吗，甚至连病都看不起；有钱人起码还可以扛一扛，扛不过大不了就变成“穷人”呗。　　大瘦：这么说我比你更需要保险了？那我怎么买保险呢？　　小胖：当然了，中低收入家庭要让有限的保费预算用在“刀刃”上，首先，要正确地确定投保的顺序。家庭投保应该先保障后投资，具体说来，应该是先考虑寿险、健康险方面的保障，然后考虑养老险、教育险方面的保障，最后才应考虑注重投资功能的保险。　　大瘦：那怎么才能选到价格实惠的险种呢？　　小胖：那得找准自己的需求定位了。在寿险保障方面，一些一年一保的意外险险种、定期寿险险种的费率会比终身寿险产品低得多，在健康保障方面，一年一保的消费型重大疾病保险、定期重大疾病保险的费率与终身型险种相比也要低得多。　　大瘦：那我家那么多人，该先给谁买呢？　　小胖：在有限的保费支出下，不仅投保的险种要分主次，被保险人的确定要有先后，通常，应该是首先考虑给家庭的主要经济支柱投保，即：先大人后小孩。　　大瘦：我每年该拿出多少钱来买保险呢？　　小胖：通常保险预算应该占家庭收入的10%到20%。你先算一下你的家庭收入就知道了。投保金额的多少应该是以既不给家庭带来沉重的经济负担，又能尽

logo　内　涵

（1）它是一种理念
C形圆环代表中国人寿（中国人寿英文名称的首字母是C），圆球代表客户，圆环有力环抱、细心呵护、高高托起圆球，表明了中国人寿“以人为本、关爱生命”的崇高境界和“客户至上、一言九鼎”的庄严承诺，体现了“成己为人、成人达己”的文化理念。
（2）它是一种胸怀
　　圆环向上敞开，圆球象征地球，展现出中国人寿海纳百川的博大胸怀和放眼全球的广阔视野。
　　（3）它是一种本色
　　银灰色是成熟、稳健的象征，草绿色是生机、活力的体现，彰显出中国人寿“诚信为本、稳健经营、值得信赖”的本色风格，预示着中国人寿的事业不断发展、蓬勃向上、充满不竭的生命力。 　　　　

让客户认识社会保险的经典话术

在与客户交谈中，经常遇到这样的问题，很多客户认为自己有了社会保险，就不需要再买商业保险了。而我们的很多业务伙伴，对社会保险的基本概念很不清楚，无法明确地给客户解释社会保险与商业保险的本质区别。下面让我们一起看看业务员小王是怎样与自己的客户交流这个问题的。

　　问题：“我们单位买了社会保险，所以我个人就不需要再买其他保险了”。
　　答：1、一个单位为员工上社会保险是企业必须依法履行的义务，这个单位如果经济效益好的话，还可以自愿为员工购买补充保险。另外，这个单位根据经营的需要，还有权为企业的骨干人员单独购买更多的保险，解除他们的后顾之忧，以便长期为企业工作。
　　从上面这个单位的做法看，为全体员工上社会保险是这个单位的法律义务，而为员工购买补充保险是一种福利行为，为少数骨干购买更多保险，其行为本身已经是一种奖励了。这些福利和奖励都是通过购买商业保险的产品实现的。
　　为什么这个企业会通过购买商业保险的方式来做福利和奖励？这不正说明商业保险可以用来做社会保险的补充，让员工和骨干分子获得未来生活的更多保障，从而生活得更踏实、更安全、更幸福。
　　我真希望你们的单位能够有非常好的经济效益，再加上特别讲人性的领导，给你和员工购买更多的补充保险。如果没有这个可能，我就建议你在有了社会保险基本的保障以后，通过商业保险为自己和家庭做些补充保障。
　　2、任何国家都有一个社会保障体系，从低到高分别由社会救济、社会保障、社会福利等组成。这是一个国家通过税收和财政手段必须构建的体系。人口少，经济发达的国家已经进入了福利社会的国家；而我国人口多，经济尚不发达，人口又进入了老龄化阶段，大量的农业人口随着城镇化进程离开土地，涌进城市。在这种情况下，社会福利极其有限，社会保障处在低水平、低覆盖的水平上。换句话说，您虽然有幸被社会保障覆盖了，但是享受的一定是低水平的基本保障。
　　人生是一个过程。中国人在谈到过程时最讲究一个善始善终。人生度过了漫长的奋斗期以后，晚年应当进入享受阶段。如果只通过国家的社会保障来度晚年，恐怕很多愿望都难以实现，那时的生活也不会殷实。因此，当我们认识和理解国家社会保障制度的现状以后，为了自己未来的生活能更有尊严和安全感，甚至晚年活出精彩，